הדירה שהייתי בטוח שאף אחד לא יקנה – ואז פגשתי את שני עליזי

אני זוכר את הרגע שעמדתי באמצע הסלון של הדירה הישנה של סבתא שלי, הידיים בכיסים, מסתכל על הקירות הקצת מתקלפים והמטבח הקטן ואומר לעצמי: “מי בכלל ירצה לקנות את זה?”

זו הייתה הדירה שירשתי – חמישה עשורים של זיכרונות, רהיטים שלא ממש שייכים לעשור הנוכחי, והרבה רגש. אבל עכשיו היא עמדה ריקה, ואני עמדתי עם החלטה: למכור, להשכיר, לשפץ – או אולי פשוט לברוח מהעניין ולקוות שהזמן יפתור את זה לבד.

לא ידעתי מאיפה להתחיל. אז התקשרתי לחבר שמבין עניין, והוא פשוט אמר: "דבר עם שני עליזי. אתה תבין לבד."

פגישה אחת ששינתה את כל הסיפור

כבר בשיחה הראשונה עם שני עליזי הרגשתי הבדל. זה לא היה "יאללה, תן לי פרטים ואנחנו נעלה מודעה". היא שאלה אותי על סבתא שלי, על הסיפור של הדירה, על התחושות שלי לגבי כל העניין. היא הבינה שזו לא רק עסקת נדל"ן – זה פרידה ממשהו רגשי.

וזה בדיוק מה שמייחד את גו נדלן. הם לא רק עוד משרד של תיווך נכסים – הם צוות שמסתכל על כל עסקה גם דרך העיניים של האדם שעומד מאחוריה.

שני הקימה את החברה הזו עם מטרה ברורה: להפוך את התחום הזה, שלפעמים מרגיש קר ואינסופי, למשהו אנושי, נעים, ואפילו מרגש. והיא עושה את זה ממש טוב.

גו נדלן – כשהמקצוענות פוגשת את הלב

תחת ההובלה של שני, גו נדלן הפכה לשם מוכר בעולם של ניהול נכסים ו-תיווך בגישה קצת אחרת. לא סתם “למכור דירה וללכת”, אלא ממש ללוות אותך בתהליך.

במקרה שלי, היא והצוות דאגו לכל:

• צילומים יפים (הם הצליחו לגרום למטבח להיראות שיק!)

• ניסוח מודעה מדויקת, עם סיפור שמשך תשומת לב

• סינון של קונים אמיתיים

• ניהול משא ומתן עם סבלנות של נזיר

והכי חשוב? תחושת ביטחון. כל שאלה, כל ספק, כל התלבטות – קיבלתי מענה. והכול בגובה העיניים, עם חיוך אמיתי.

ומה עם אלה שלא רוצים למכור?

הקטע המעניין הוא, שאחרי שעברתי את התהליך הזה, אני שוקל דווקא לקנות נכס נוסף להשקעה – והפעם עם גו נדלן מהתחלה. למה? כי הם לא רק עוזרים למכור, הם מצטיינים גם ב-ניהול נכסים. במיוחד אם אין לכם זמן (או סבלנות) להתעסק עם גבייה, תיקונים, ושוכרים שמעלים גיטרה חשמלית ב-2 בלילה.

יש להם מערכת דיגיטלית נוחה, שירות מסור, ואנשים שפשוט אכפת להם. נדיר למצוא את זה.

תזכורת לעצמי (ולכם): לפעמים האנשים עושים את ההבדל

אם גם אתם מוצאים את עצמכם מול דירה שאתם לא בטוחים מה לעשות איתה, אל תתמודדו עם זה לבד. תפנו למי שיודע לשלב בין ידע מקצועי אמיתי לבין רגישות אנושית.

ובשבילי? הבחירה הכי טובה הייתה שני עליזי. היא לא רק מתווכת או מנהלת – היא מישהי שמבינה שאחוזים בעסקה הם חשובים, אבל תחושת הבטן שלך? עוד יותר.

לסיכום – לא כל יום מוכרים דירה, אז תעשו את זה נכון

אם הגעתם עד לפה, כנראה שיש לכם איזשהו עניין בנדל"ן. בין אם זה דירה שעומדת ריקה, או התלבטות אם לקנות נכס להשקעה – תנו לעצמכם את השקט לבחור נכון. ולפעמים, כל מה שצריך זה שיחת טלפון עם האדם הנכון.

ואם תשאלו אותי? תתחילו משני עליזי. באמת.